BtoBセールスの「パイプライン」を成果報酬でまるごと代行
リード獲得後の商談、提案、クロージング、契約フェーズまでを一貫して担い、
クライアント企業の営業リソース不足やクロージング負荷を「成果報酬型」で解消します。
RINGOパイプラインは、BtoBのセールスマーケにおける「パイプライン」のフェーズを成果報酬型でまるごと代行する営業支援サービスです。リード獲得後の商談、提案、クロージング、契約フェーズまでを一貫して担い、クライアント企業の営業リソース不足やクロージング負荷を解消します。
「商談の時間工数が重く収益を伸ばせない」「営業人材の採用・育成の固定費が重く採用はできない」「営業資料とトークスクリプト次第で打率の問題で案件は取れる」といった状況に対して、パイプライン機能を提供することを目的としたサービスです。
一般的なBtoBセールスの流れと、弊社の担当領域を定義します。
広告、SNS、紹介、Webサイト等によるリード獲得、およびMAツール等を用いた見込み顧客の育成（ナーチャリング）フェーズです。
架電による商談アポイントの獲得。ここまでを貴社にて実施いただきます。
弊社が成果報酬で担う領域です。初回商談から提案、クロージング、契約までを完遂します。
受注後の案件対応。ここからは案件により柔軟に役割を分担します。
RINGOパイプラインが担うのは、「初回商談以降〜契約・受注までのパイプライン領域」です。リード獲得やアポ取得はクライアント側で実施していただき、その後の商談設計・提案・クロージングを成果報酬型で代行します。
RINGOパイプラインの営業担当は、「御社の営業マン」として商談に参加します。
顧客から見た際には、「自社の営業担当が対応している」という認識になります。
成約までのプロセスをテンプレート化・ルーティン化し、安定した打率を維持します。
サービス説明・ヒアリング
プラン設計
意思決定の誘導
クライアント側の商談稼働は「ゼロ」に近づける運用が可能です。
すべての商談は記録され、いつでも内容を確認できる状態を維持します。
パイプラインの状態をリアルタイムで共有し、機会損失を防ぎます。
本サービスは、単なる営業代行ではなく、パートナーシップ型の収益分配モデルを採用しています。
分配モデル例
6:4 / 5:5 / 案件ごとに協議
RINGOパイプラインが営業と実働を担当し、クライアント側がフィーを毎月受け取る
クライアント側が実働を担当し、RINGOパイプラインが営業フィーを毎月受け取る
業務分担型（例：EC支援の案件を受注し、EC運用はクライアント、EC広告は当社）で双方が売上を分かち合う
成果報酬で取り組むパターンは、クロスセル/アップセルにて、当社グループ会社が対応できる範囲に現在は限定しています。
※クロスセルで発生する金額も御社にフィーをお支払いします。
以下の領域であれば、成果報酬にて商談・クロージングを代行することが可能です。
双方合意の上で、契約内容を確定させます。
現在お使いの営業資料やトークスクリプトを共有いただき、内容を把握します。
必要であればロープレ・商談同席を行い、御社の求める営業品質に合わせます。
商材特性に最適な営業担当者をアサインします。
トスアップいただいた案件に対して、商談を開始します。
パイプライン運用を継続し、受注ベースでの成果分配を開始します。
成果が出るまで費用ゼロ。営業強化のリスクを完全に排除します。
営業プロセスを標準化。特定の個人に頼らない安定した体制を構築します。
採用・育成コスト不要。営業マンを増やすより圧倒的にローコストです。
クライアント側の商談工数を極限まで減らし、コア業務に集中できます。
営業プロセスを資産化し、長期的な売上の複利構造を構築します。
これまでは、自分が商談できる数がそのまま売上の上限でした。
RINGOパイプラインを導入してからは、繁忙期でも商談数のトップラインを伸ばすことが出来ました。
かつRINGOパイプラインでは周辺領域のクロスセルも積極的に行ってくれるので、売上のトップラインが上昇しました。
営業を内製しようとすると、採用、教育、マネジメントにかなりの固定コストがかかります。
正直、そこまで投資できるフェーズではありませんでした。
成果報酬型のRINGOパイプラインを導入してからは、売上が立った分だけ分配する形なので、固定費のリスクがありません。
「営業部門を持ちたいけど、持てない」会社にとっては、かなり現実的な選択肢だと思います。
自分の商談時間が削減できるのは勿論ですが、最初の1件が取れた瞬間に、このモデルの強さを実感しました。
本サービスは、主に以下の2つのタイプの企業・パートナー様にご利用いただいています。
パイプライン代行とクロスセルによるWin-Winの創出
工数をかけることなくデマンドセンター機能（多くの経営者様との繋がりがある）がある組織の付加価値の創出。
＊弊社に採用やマーケ、制作で困ってる会社様を紹介していただき、受注に至り毎月の収益上昇。
このサービスを通して、弊社はデマンドセンター（リード獲得とナーチャリング）を増築せずとも、弊社の関連企業にとってのホットリードの機会に恵まれ、周辺領域のクロスセル/アップセルによる収益増加を達成することが出来ます。
御社にとっては営業工数が減るどころか更に増え、かつ御社のコア業務ではない領域のクロスセルが自動的に行われ、それが受注した際も御社はフィーを受け取れるという形で、お互いがウィンウィンになることが出来ます。
本サービスを最大限にご活用いただくため、以下の点にご協力をお願いしております。
RINGOパイプラインは完全成果報酬型で運用しているため、双方の利益を最大化するためには「商談の質」が非常に重要となります。
弊社のサービスに少しでも興味がある方は、お気軽に担当者の日程を抑えることができます！
※日程調整の開始時に表示するメッセージに、お打ち合わせ内容を記載してください（そうでないとお打ち合わせの内容をこちらで把握できません、お手数をおかけします）
運営会社：株式会社アップルコーポレーションアド 🍎